¿TE GUSTARIA CONOCER EL PROCESO DE VENTA DE UNA CASA? Parte 3.- Como elegir al mejor agente inmobiliario
Elegir al agente inmobiliario que te va a acompañar en el proceso de venta de tu vivienda o propiedad es quizá el momento clave y determinante que hará que tus expectativas se cumplan al 100% o no.
Elegir al agente inmobiliario que te va a acompañar en el proceso de venta de tu vivienda o propiedad es quizá el momento clave y determinante que hará que tus expectativas se cumplan al 100% o no.
Disfrutar de una grata experiencia en la venta de tu vivienda depende del agente inmobiliario que elijas .
Por desgracia en el mercado inmobiliario hay muchos tipos de agentes ,formados y no formados , agentes que apuestan por su profesión y la hacen su medio de vida y los hay que están de paso.
La buena noticia es que la crisis de 2008 abrió los ojos de muchos inmobiliarios que vieron en la formación y en la ética una via para prestigiar la profesión y ganar reconocimiento social . Hoy en día muchos agentes representamos únicamente a una de las partes ,al vendedor o al comprador y se intenta no intermediar ,sino defender los intereses de la parte a la que se representa . Es mucho más transparente y mejor para todas las partes.
Actualmente ,el porcentaje de operaciones que intermedian los agentes inmobiliarios ha crecido enormemente desde 2008 y promedian mas del 60% de las operaciones que se cierran en España.
Los criterios de elección de un agente inmobiliario
El criterio de elección del profesional inmobiliario muchas veces no atiende a criterios profesionales ,sino a criterios de amistad ,cercanía a la vivienda o a otro tipo de criterios que no tienes nada que ver con las habilidades del agente .
Hoy vamos a intentar darte unas pautas para que puedas elegir al mejor agente inmobiliario :
- La primera pauta es que elijas al agente que te transmita confianza y sea honesto ,que estés a gusto con él . El proceso de venta es un proceso a veces largo en el tiempo , que genera estrés ,que hay que tomar decisiones y que tienes que tener a tu lado a una persona que sepa aconsejarte. Sin confianza , difícilmente trabajarás a gusto.
- Debes comprobar que tu agente inmobiliario tenga una red de agentes que colaboren con él ,que puedan ofrecer a sus clientes tu propiedad y así obtendrás mucha difusión y cualquier potencial comprador de tu vivienda sepa que está a la venta. En la mayoría de las ciudades de España existen agrupaciones inmobiliarias cuyos miembros colaboran activamente y comparten la venta de las propiedades . De esta forma tendrás más posibilidades de éxito .
- Tienes que elegir a un agente que esté formado , que tenga habilidades comerciales , que sepa negociar ,que se forme continuamente y que detrás de él haya un equipo para darle soporte en la gran cantidad de papeleo ,tramitaciones y acciones que hay que realizar para vender una propiedad .
- El plan de marketing de venta de una vivienda es fundamental para que te decantes por un agente o por otro. Dile al agente que te cuente que acciones realiza para dar a conocer tu propiedad ,que tipo de publicidad hace , si te aconseja sobre cómo presentar la vivienda ,cómo se debe de hacer las visitas etc…
- La trayectoria del agente , que hablen bien de él ,que tengas buenas referencias y que te lo recomienden también es un factor a tener en cuenta.
Otros criterios a tener en cuenta
Existen otro tipo de criterios que también son importantes y que hay que tener en cuenta:
-Si está colegiado o pertenece a alguna asociación
-Si tiene suscrito una seguro de Responsabilidad Civil profesional y cual es el capital contratado . Es importante para el caso de que el agente tuviese que responder en su actividad
-Si tiene suscrito algún tipo de aval o caución que responda de las cantidades que en concepto de SEÑAL o ARRAS percibe en nombre del propietario y a cuenta del precio del inmueble .
-que tenga un establecimiento abierto al publico . No te fíes de los agentes que no tienen un lugar al que tu puedas ir y sólo tengas como contacto un numero de teléfono, número que pueden darlo de baja y ya no lo localizarías.
Si te interesa este tema , no dejes de leer este articulo las 3 Cs que debes de exigirle a tu agente inmobiliario
Utiliza siempre el sentido común y no te dejes engañar por falsas promesas difíciles de cumplir .
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